24 Không tích trữ vì "giá gạch ngang" và đợt khuyến mãi lớn
Bạn đánh giá đắt rẻ dựa vào con số nhìn thấy đầu tiên, rồi chỉnh mấy cũng không đủ. Vì vậy "giá gốc 999, giá nay 499" khiến bạn thấy rẻ hơn thực tế. Giá làm chuẩn chỉ là giá bán thấp nhất của tiệm trong bảy ngày trước khuyến mãi, còn giá bị gạch chưa chắc từng bán thật.
Xem chi tiết
- Chi phí
Không tốn tiền. Cái giá là có vài đợt giảm giá thật bạn cũng bỏ qua. Bạn cần nhớ giá ngày thường của mấy thứ mình hay mua. Phần khó là ngày khuyến mãi lớn phải nhịn được, không tích trữ.
- Lợi ích
Phán đoán của con người bị con số nhìn thấy đầu tiên neo lại, sau đó điều chỉnh thường không đủ. Vì vậy "giá gốc 999, giá nay 499" sẽ nâng ước lượng của bạn về "rẻ đi bao nhiêu" một cách có hệ thống. Quy định quản lý ghi rằng giá làm chuẩn để giảm giá phải là giá giao dịch thấp nhất của cùng tiệm trong bảy ngày trước khuyến mãi. Khi tính giảm mấy phần, phải lấy giá thấp nhất thực bán của tiệm đó trong bảy ngày trước khuyến mãi làm mốc. Giá bị gạch đó chưa chắc đã từng bán thật (Trung Quốc, áp dụng từ 2020).
- Mức chứng cứ
C
- Nguồn
Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124；国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html
- Ghi chú
Chỉ tham khảo TQ: Hiệu ứng neo là kết luận rút ra từ phòng thí nghiệm, chưa ai tính tích trữ thực tế lỗ bao nhiêu tiền. Tích trữ còn vài khoản phí bạn sẽ không ghi vào sổ: đồ hết hạn, chiếm chỗ, và tâm lý "đằng nào nhà cũng có, cứ dùng nhiều một chút". Bạn chỉ nên tích thứ thỏa cả ba điều: hạn dùng dài, chắc chắn dùng hết, đơn giá thật sự thấp hơn giá trước đây.