18 Bán trước làm sau: dùng đặt trước và đơn nhỏ kiểm xem có người mua không rồi mới bỏ tiền sản xuất
Một nghiên cứu ở Ý cho thấy người khởi nghiệp đặt giả thuyết trước rồi kiểm bằng phản hồi thị trường thì làm ăn tốt hơn. Họ cũng dễ đổi hướng kịp lúc, và không bỏ sớm hơn. Không ai trả trước hay đặt đơn nhỏ thì đừng tin "làm ra tự có người mua".
Xem chi tiết
- Chi phí
Bạn bỏ vài chục đến vài trăm nhân dân tệ để làm một mẫu thử hoặc một trang giới thiệu. Rồi bạn đi tìm vài chục khách thật, để họ trả trước hoặc đặt đơn nhỏ. Làm vậy thì chậm hơn mở xưởng ngay vài tuần. Phần khó là phải nhịn, không làm hàng ra trước.
- Lợi ích
Có một thử nghiệm đối chứng ngẫu nhiên theo dõi 116 doanh nghiệp khởi nghiệp của Ý, trong khoảng một năm. Thử nghiệm đối chứng ngẫu nhiên là chia người ngẫu nhiên thành hai nhóm, chỉ đào tạo một nhóm, rồi so kết quả hai nhóm. Kết quả là người khởi nghiệp được đào tạo, và quyết định theo kiểu "đặt giả thuyết trước rồi lấy phản hồi thị trường để kiểm", thì thành tích tốt hơn. Họ cũng có khả năng quay đầu, đổi sang phương án khác, kịp lúc hơn. Tỷ lệ bỏ sớm thì không cao hơn. Dự án trông có hi vọng mà thật ra làm không được, tác giả gọi là dự án dương tính giả. Tác giả giải thích rằng cách làm này giảm xác suất tiếp tục đổ tiền vào loại dự án đó (Ý, công bố 2020)
- Mức chứng cứ
B
- Nguồn
Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249
- Ghi chú
Chỉ có một nghiên cứu này, mẫu nhỏ, lại làm ở Ý, nên định mức B. Tiêu đề, nơi đăng và tóm tắt đã được đối chiếu qua Crossref và Semantic Scholar. Con số hiệu quả trong toàn văn thì phần này chưa kiểm. Không ai chịu trả trước, và không ai chịu đặt đơn nhỏ, thì bạn đừng tin "làm ra là có người mua"